如今中国企业的信息化发展已经走过了第一步，几乎每一个企业都拥有一块网络宣传平台。每个企业都有自己的网站，但是许许多多的中国企业管理者们，不太清楚网站会给企业带来什么益处。有这样一个例子，南方一家规模比较小的杀菌设备制造厂，年销售额300多万，其中有100万右左是靠网络销售出去的。相比之下，网络销售产品所需要的费用相当少，用户在网上看到产品相关图片，技术性能后，联系产品厂家，谈判、订货。比起传统的各类展会营销，业务员营销减少了很多的开销。利润也就相应的提升了。他们网络营销的秘诀就是搜索引擎优化。
什么是网站搜索引擎优化？Search Engine Optimization的缩写，SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
搜索引擎优化是一项综合的网站优化技术，通常它包括两个方面：网站内部优化和网站的外部优化。内部优化通常包括：企业网站内容及时更新，产品信息全面详细，企业网站结构合理，没有设计死角，网站地图设计合理，有简洁有力的关键字以及描述信息。最重要的是网站上企业联系方式一定要准确，联系电话要有专人接听，有条件的话可以使用“即时通信工具”网上接待客户咨询。第二，外部优化通常指在各大搜索引擎作收录。比如 Yahoo、google、baidu以及一些其它网站做网络推广，竞价排名，网站收录，关键字收录等。
从营销角度看，搜索引擎优化应当尤其重视客户，应当从客户的角度思考网站的发展策略。潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词？这可以从众多资源中获得反馈，包括从你的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法。以下几点尤重要:
1、将关键字延伸成一组关键字短语，确定好一组关键字短语后，可利用网络营销软件对这些关键词组进行检测，功能是查看关键字在网络中的使用频率，以及在过去24小时内各大搜索引擎上有多少人在搜索时使用过这些关键词。
2、最好的关键词是那些没有被滥用而又很流行的词。另一个技巧是使用罕有的组合。有效关键词指数（KeywordEffectivenessIndex：KEI）将告诉你所使用的关键词在它的数据库中出现的次数和同类竞争性网页的数量。寻找那些可能对你的网页起作用的关键词。KEI值越高，意味着该词越流行，且更少竞争对手。KEI达到100分就不错了，超过400分可谓极佳。注意只使用能够描述你的产品的关键词。
3、如果是品牌企业，则用你的公司名，如果你是知名品牌，就在关键词中使用你的公司名。使如 IBM个人电脑、IBM笔记本电脑、IBM服务器产品、IBM数据库产品、IBM 企业定制软件。
4、使用地理位置，如果你的位置很关键，则把它加入你的关键词组。还有一个重要的网站指标要向朋友介绍一下，它就是Alexa网站的排名。
什么是Alexa网站的排名。Alexa网站最著名的还是它提供的全球网站排名。这个排名是通过监测安装在上千万Alexa工具条(Alexa toolbar)用户的每天点击量统计出来的。它也是世界范围内权威的第三方网络监测机构。利用ALEXA的排名我们可以看到，自己网站的重要程度。那么如何知道自己网站的综合排名情况呢，因为ALEXA是英文网站，不熟悉英文的朋友可以在http://alexa.chinaz.com/查看。单击查询。此时会出现关于网站背景信息和综合排名情况。
显示了网站的一些背景信息，重要的是显示了在ALEXA上的综合排名为404位。说明该网站是一个流量大、知名的网站。图3是该网站的ALEXA的排名变化趋势，以及该网站的二级网站被访问情况。图4则说明该网站的，日均IP访问量，和日均浏览量。图5则说明了该网站最近6个月的访问量趋势图。
通过这样一个第三方网站监控信息，相信大家可以更全面的了解自己的网站了。可以根据自己网站的特点，以及统计的数据， 制定出自己网站的优化方案了。值得注意的是：ALEXA排名还受，其它影响因素：
1.Alexa的网站排名是按照每个特定网站的被访问量进行排名的。访问量越大，越靠前。
2.纳入统计的访问量仅来自使用Alexa工具栏（Alexa Toolbar）的用户。也就是说，只有用户下载了Alexa工具栏，并将其嵌入自己的浏览器。这样，该用户访问某个网站的话，访问的记录才能算作被访问网站的访问量。据Alexa统计，现在使用该工具栏的用户达数百万。
3.Alexa工具栏仅在windows操作系统下，Internet Exploer浏览器中有用，使用其它操作系统或者浏览器的访问将不能被计数。
4.遇到有安全保护或加密的站点（如使用http协议），Alexa工具栏将自动关闭，因此那些安全系数高的网站，Alexa将不能对其进行搜索和统计排名。
5.受使用Alexa工具栏用户的语言、地域、文化等各方面的影响。因此英文网站相对于其它语言的网站，访问量数据更容易被充分地统计。
通过搜索引擎优化服务得到的访问流量是免费的，从而可以源源不断地获得新的客户而不需要为点击付出额外的费用，这是一种作为长期目标来进行的搜索引擎营销方式，但要达到理想排名的时间比较长，一般为2到12个月；采用竞价排名的好处是马上可以得到流量，但要为每个点击来付费，排名越高，价格越贵，长期做的话，费用会很大，所以只能是一种作为短期目标来进行的搜索引擎营销方式。我建议用户根据网站的实际情况来选择搜索引擎营销方式，如果是新网站的话，建议同时选择搜索引擎优化和竞价排名来做搜索引擎营销；如果网站已有一定的流量，可以只选择搜索引擎优化来提高网站的流量，以达到最好的投资回报率。
搜索引擎优化是一项综合的技术，是随着网络技术的发展而不断创新的。对于中小企业来说，网络营销是一种让客户找你的营销方式，是一种省钱、省力的营销方式。想让更多客户发现你，找到你，需要各位企业负责人以及网站的负责人不断努力，也需要对网站做适合自身特点的搜索引擎优化。也希望这一篇文章能起到抛砖引玉的作用，使您重视对您网站的搜索引擎优化。更希望您的网站能给你带来滚滚财源。 |
